Das Startup Razeco vs. Rasierindustrie: 6 Erkenntnisse

Themen in Ausgabe #13

Das erste Interview der Values & Ventures Show ist auf allen Podcast-Plattformen und YouTube live. Hier erfährst du, was ich über die Rasierindustrie gelernt habe - und wie man sie umkrempelt.

Wie Razeco die Rasierindustrie plastikfrei macht: 5 Learnings von Louisa und Victor Haisch

Das Berliner Startup Razeco disruptiert den Rasierermarkt. Deswegen habe ich mich fast zwei Stunden mit den Co-Gründer:innen Louisa Haisch und Victor Haisch zusammengesetzt. Im Gespräch wurde klar: Wer Marken wie Gillette und Wilkinson angreift, braucht mehr als ein revolutionäres Bioplastik.

Anmerkung: Der dritte Co-Gründer ist Ivo Lovrić. Dieser war aber nicht anwesend.

1. Nachhaltigkeit verkauft sich nicht allein

Die vielleicht überraschendste Aussage des Gesprächs: Reine Nachhaltigkeitsargumente reichen als Marketingstrategie nicht aus. Louisa Haisch beschreibt, wie sich das ursprüngliche Hauptargument schnell als „nur die Kirsche auf der Torte“ herausstellte. Die breite Masse erreicht man mit einem preislich konkurrenzfähigen Produkt. Nachhaltigkeit ist für viele ein zusätzlicher Benefit.

2. Gesundheit als stärkerer Hebel als Umweltschutz

Statt auf reine Ökoargumente zu setzen, positioniert Razeco sein Produkt zunehmend über den Gesundheitsaspekt: Die plastikfreien Klingenköpfe vermeiden Mikroplastik, das sich nachweislich im menschlichen Körper, etwa in der Gebärmutter, in den Eierstöcken und im Gehirn, ablagert. Diese Botschaft überzeugt laut den Gründer:innen oft mehr Menschen als das reine Nachhaltigkeitsversprechen, weil sie unmittelbar persönlich betrifft.

3. Der Kampf gegen die „Pink Tax“

Ein zentrales Learning betrifft Gender Marketing in der Kosmetikbranche: Frauen zahlen für vermeintlich auf sie zugeschnittene Produkte oft deutlich mehr. Dabei werden die Klingen bei Damenrasierern sogar günstiger produziert. Die Klingen sind laut Louisa unschärfer. 👀

Bei dieser Aussage musste ich echt nachhaken! Die Erklärung: Weibliche Beinhaare sind in der Regel dünner als männliche Barthaare. Hier sparen die Rasiererfirmen, schlagen aber trotzdem preislich auf.

Razeco verzichtet bewusst auf unnötige Gimmicks wie Gelstreifen. Diese sind Marketing und dienen zur Preisrechtfertigung, können aber potenziell allergieauslösende Substanzen wie Parabene enthalten.

Ich weiß nicht, wie es dir geht: Aber ich finde, dass diese Gelstreifen sowieso schnell abgetragen und unwirksam sind.

4. Kompatibilität senkt die Einstiegshürde

😎 Hier hört ihr es zuerst: Ab September wird Razeco kompatibel mit bestehenden Rasierer-Griffen sein. Ein strategischer Schachzug, der mich an das Drucker-Patronen-Prinzip erinnert. Richtig Asche machen Druckerfirmen mit den Patronen, deren Milliliterpreise teure Parfüms übertreffen. Kein Wunder, dass es einen großen Markt mit Alternativ-Patronen für HP und co gibt.

Razeco greift das Prinzip auf. Kund:innen müssen kein komplett neues Rasiersystem kaufen, sondern können einfach plastikfreie Klingenköpfe auf ihre vorhandenen Griffe von Gillette und Wilkinson stecken. Ich schätze, dass das ein echter Game Changer für Kund:innen und Razeco sein wird.

5. Unabhängigkeit durch eigene Softwarelösungen

Auf der operativen Seite setzt CTO Victor Haisch konsequent auf selbst entwickelte, KI-gestützte Lösungen statt auf SaaS-Tools von Drittanbietern. Diese Strategie spart Razeco laut eigener Aussage nicht nur Kosten, sondern schafft ein zu 100% flexibles und anpassungsfähiges System. Ohne Vendor Lock-in bleiben sie natürlich auch digital souverän.

6. Zertifizierung als Vertrauensanker

In einem Markt voller Greenwashing setzt Razeco auf unabhängige Zertifizierung durch den TÜV Austria, der weltweit zu den anerkanntesten Institutionen für Materialprüfung zählt. Bemerkenswert ist dabei die Transparenz: Statt eine „runde“ 100%-Biobasis-Angabe zu kommunizieren, gibt das Unternehmen bewusst die tatsächlich gemessenen 99% an. Als Marketer halte ich das für smart. Es ist nicht nur ehrlich. Kunden vertrauen ungeraden Zahlen eher als runden Werten, die weniger wissenschaftlich und daher wie ausgedacht klingen.

Fazit

Das Gespräch zeigt exemplarisch, wie ein kleines diverses Team mit einer innovativen Lösung ein globales Milliardensegment angreifen kann. Hier entscheidet die Mischung aus wissenschaftlicher Substanz, ehrlicher und vielleicht auch aggressiver Kommunikation und pragmatischem Realismus gegenüber Marktmechanismen.

Meine KI-Opening Keynote auf dem COBUS Forum: Sei dabei!

Ich möchte das Business-Ökosystem in Europa, insbesondere den Mittelstand in der DACH-Region stärken. Deswegen freut es mich sehr, auf dem COBUS Forum in Bünde die Opening Keynote zu halten.

Die Keynote widmet sich dem KI-Hype und bietet folgendes:

• KI-Übersicht: Jobmarkt, China vs. Europa vs. USA, KI-Investitionen
• Greifbare Anwendungsfälle aus meiner Zeit im Tech-Konzern und meinem jetzigen Media-Unternehmen Spreedia
• Tipps, wie Unternehmen und Mitarbeitende in den KI-Modus kommen

Unter dem Motto create. connect. involve wird das COBUS Forum in der alten Mühle in Bünde am 10. September 2026 zum Treffpunkt für digitale Vordenker, Zukunftsgestalter und starke Netzwerke.

Bis dann und bleibe souverän!

Ben

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Eventkalender

📅 Kalender: Digitale Souveränität & Nachhaltigkeit
13.-14.04.2027 data:unplugged | Münster

📅 Kalender: Startups & Entrepreneurship
15.09.2026 Startups for Tomorrow | München
28.-30.09.2026 Bits & Pretzels | München
17.-18.10.2026 Entrepreneurship Summit 2026 | Berlin

📅 Kalender: Mixed
23.-24.09.2026 DMEXCO | Köln
17.-18.02.2027 E-Commerce Berlin Expo 2027 | Berlin
03.-05.05.2027 OMR Festival | Hamburg

📅 Wo ihr mich definitiv trefft:
26.-30.08.2026 gamescom | Köln
10.09.2026 COBUS Forum | Bünde (Opening Keynote) 👀
29.10.2026 VideoDays Festival | Köln (Masterclass)

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